“你这一辈子,有没有为别人盖过楼?”

首页 > 其他   发布机构: 科锐国际  2019-11-08 17:43

今日立冬,时间已经到了11月8日

距离双十一剁手节还有三天

但是,很多人说最近快被“盖楼”逼疯了

每天不管是认识的还是不认识的

到点都要给你发一句

“立即加入我的队伍,一起盖楼瓜分20亿……

有网友甚至在调侃

买不起房子不要紧,你还能盖楼

一顿操作猛如虎,最后分个1块5

不过,调侃归调侃

混迹互联网和职场

只会买买买是不够的

这场几乎带动全民参与的购物狂欢背后

它的营销行为更值得我们深思

 

01

好的营销,意义非凡

对于有的组织来说,好的营销能够直接促进业绩的增长。

“营销做好了,一次吃半年。做电子商务的Linda如是说。

Linda经营着一家电商公司,依托电商平台,销售手工艺品。每年的“双十一”、“6·18”这种重大“营销节点”,对于她来说都是一场“恶战”。

这种“恶战”需要至少两个月来准备,备货、打通销售的上下游、策划营销模式。若营销成功,一场活动下来所创造的营收,甚至比日常运营几个月的业绩还多。

随着新平台的不断涌现,营销对于一些人来说,更是谋生手段。

经营一家新媒体公司的Alex则认为,“我可以没有销售,但是不能没有营销。

对于Alex来说,营运一家新媒体公司等于营销活动贯穿工作每一天。用他的话说,平台能给到的东西毕竟是有限,要想挣更多的钱,就要通过营销不断尝试新玩法,以获取更多的流量、更多的成交。

而且,对于新媒体行业来说,营销是实现快速增长的主流方式之一,通过营销“四两拨千斤”收获的案例更是不胜枚举。

这样的道理同样也适用于网红带货。对于传统销售来说,网红直播带货也是一种营销。

猫酱是一家拥有超过20万粉丝的网红,目前“带货”是猫酱的主要收入。她认为,大多数的营销对于购买者或者粉丝来说,意味着“让利”,你不给到粉丝优惠,别人凭什么喜欢你追随你呢?

新形势是营销,让利活动也是营销,不拿出点真金白银出来,难以给“金主爸爸”带来好看的销售数据。

 

02

为什么企业越来越重视营销?

在这个世界上同时进行着两种战争:硬战争和软战争。

充满杀戮和掠夺的战斗是“硬战争”;另一种则是以获取财富为目的,以企业为组织,以市场为平台,以营销为手段的群体活动。

以我们都熟悉的“双十一”举例。“双十一”自2009年问世开始,2011年以后逐渐成为广大消费者心目中的购物节,也是商家重要的营销节点。

以淘宝·天猫为例,近几年“双十一”的交易额也在不断的刷新纪录:

2014年,全天交易额571亿元;

2015年,全天交易额超912亿元;

2016年,全天交易额1207亿;

2017年,全天交易额超1000亿元;

2018年,全天交易额突破2135亿元,物流订单突破10亿。

然而这背后,并非赚钱那么简单。

这些“软战争”的主导者们,在想方设法的将产品卖给消费者,尽可能多地争夺目标客户。也就是说,这是一场不流血的争夺财富,转移财富的战争—营销之战。

策划者们考虑的除了销售业绩外,还有兼顾品牌的传播推广、深度用户的积累、和抢占行业市场等重要因素。

03

会营销的人,到哪里都能吃得开

随着商业环境的变迁、大众消费的升级,营销成了不可或缺的商业动作。

Millward Brown Vermeer首席营销官马克•德•斯万阿伦斯认为,好的营销官,应该具备以下技能:

1、对数据敏感

这一类营销人才更擅长分析,可完成数据挖掘、媒介组合建模以及ROI(投资回报率)优化。这样就打破了数据分析和营销的界限,填补了两者之间巨大的鸿沟。在今天“信息大爆炸”的背景下,实时监测数据,在数据中找到突破,分析可行的营销策略至关重要。

2、能够引导潜在客户的情绪

好的营销人才需要牢牢掌握消费者心理。这一类人才主要负责和消费者互动接触,在营销团队中,他们总是代表了某一个社会团体的利益。比如说:职场妈妈,她们渴求事业成功,同时也想做一个好妈妈。摸清用户心理,做到代表某个社会群体真正的所思所想,并且将他们的感受和他们觉得最重要的东西告诉营销团队的其他人,是推动营销活动成功的重要因素。

3、快速响应营销策略,执行营销行为

再好的营销活动都需要落实到行动中去。所以除了策划外,执行也至关重要。他们负责撰写内容,设计和主导整个营销过程。

此外,除了上述三种能力外,好的营销官还应具备学习能力。数字时代的事物都在飞速发展,营销人员不可能什么都知道。

不过,营销型人才的招聘并非易事。

据Spear Marketing发布的“2019年营销人才调查”报告显示,绝大多数企业(92%)很难雇佣到优秀的营销人员。

优秀的营销人才难招,已经成为各行各业的共识。

正是在市场稀缺的环境下,营销型人才的薪资待遇也水涨船高,形成争抢人才的局面,这对于营销人才求职来说,正是绝好的时机。

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